機器人租賃，能跑出下一個“滴滴”嗎？

作者 | 張語格

編輯 | 趣解商業(yè)科技組

3月2日，登 上2026 馬年央視春晚舞臺的人形機器人企業(yè)松延動力和銀河通用同日宣布完成新一輪融資。

春晚舞臺上和蔡明同臺演小品的松延動力，完成近 10 億元 的B 輪融資，由寧德時代系產(chǎn)業(yè)投資平臺晨道資本領投；和言承旭、王一博跳舞的銀河通用完成 25 億元新一輪融資，投資方包括國家人工智能產(chǎn)業(yè)基金（國家大基金三期）、中國石化等，其累計融資額居國內(nèi)具身智能領域首位，同時憑借30億美元的估值，成為國內(nèi)估值最高的具身智能公司。

就在兩家公司完成融資的同一天，小米創(chuàng)始人雷軍宣布自家機器人已開始進廠實習；此外，榮耀的首款人形機器人也于3月1日在MWC上正式亮相，標志著榮耀正式進入具身智能領域。

巨頭紛紛下場、資本扎堆，從2025年開始，具身智能行業(yè)熱度就在不斷升溫。馬年春晚之后，不僅更多資本的熱情被點燃，大眾消費市場的熱情也開始爆發(fā)。機器人正在從舞臺走向商演、展會乃至家庭聚會，“租一臺機器人撐場面”正從“新鮮事”變成“生活日常”。

01.春晚催生百億市場？

馬年春晚之后，具身智能行業(yè)依然火熱。除了銀河通用和松延動力，近期如智平方、優(yōu)理奇機器人、千尋智能等企業(yè)紛紛拿下新一輪的高額融資；自2026開年至今，初步統(tǒng)計人形機器人行業(yè)（含零部件）融資總額已近150億元。

具身智能賽道的資本熱浪也加速傳導至消費市場。春晚讓許多人見識了機器人的靈動與趣味，也激活了大眾的體驗熱情；面對動輒數(shù)十萬元的售價，“租賃”正成為普通消費者、中小企業(yè)低成本體驗機器人的最佳渠道。

機器人租賃平臺“擎天租”數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間（初一至初七）平臺訂單環(huán)比增長近70%。其中，娛樂表演類占比34%，商業(yè)營銷類占比31%，教育文旅功能類占比19%，生活事件與情緒消費占比16%。

不止一位機器人租賃商表示，自春節(jié)前夕起，租機器人的咨詢和預訂電話就響個不停，元宵節(jié)前后設備都不夠用，很多客戶都在問，能不能把春晚的武術表演搬到我們的年會、商演現(xiàn)場？

“趣解商業(yè)”注意到，除了文旅、演出需求，有不少個人或家庭也在租機器人感受生活人機共處的生活。社交媒體上有不少網(wǎng)友分享“和機器人共度一天”的Vlog。

租賃需求的暴漲推動機器人租賃市場水漲船高。2025年，全國成立了1500多家機器人租賃公司，同比增長48.1%；最近，一些頭部融資租賃企業(yè)也開始布局機器人租賃業(yè)務，市場上還出現(xiàn)了機器人垂直租賃平臺。

在各大租賃平臺里，較引人注目的是智元機器人旗下的“擎天租”，以及“萬機易租”；兩家平臺分別于2025年12月和2026年1月先后成立，都是“滴滴式”的共享經(jīng)濟平臺，且都已經(jīng)拿到天使輪和種子輪融資。

萬機易租的股東里包括德馬科技（688360.SH）董事長卓序、達諾爾（833189.NQ）創(chuàng)始人張文巨、梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人童瑋亮、弘瑞資本創(chuàng)始人鄭兆倫和老鷹基金合伙人樊優(yōu)先等。

擎天租的控股股東分別為智元機器人（55%）和飛闊科技（15%）。飛闊科技是一家機器人技術后端服務商，由李一言創(chuàng)辦，李一言同時也是擎天租的CEO和業(yè)務掌舵人。

李一言最近公開表示，擎天租成立之初對標“滴滴”，To B和To C都做；在李一言看來，生活化的小場景會隨著機器人的普及慢慢增多。

值得一提的是，擎天租在春節(jié)期間啟動了全國城市合伙人戰(zhàn)略，開啟全國城市合伙人招募，并官宣于3月在上海舉辦首屆城市合伙人戰(zhàn)略發(fā)布會；近日，擎天租發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，其全國城市合伙人戰(zhàn)略報名人數(shù)已突破1.6萬人，遠超平臺預期。

已有意向合作用戶表示在近日接到了擎天租的初篩資質(zhì)調(diào)研電話，其通過電話了解到擎天租的合伙模式為“1+3”，即合作合約簽署1年期，按3個月季度周期付款，需要合伙人最好能具備會展、活動策劃、婚慶等供應商資源或大型商場、景區(qū)等空間方面的資源；投入資金可選擇小于20萬元、20萬-50萬元、50萬元以上3檔，最好有相關從業(yè)經(jīng)驗和團隊。

近日，同樣登上馬年央視春晚舞臺的具身智能科技公司魔法原子也宣布構建租賃生態(tài)，向全國租賃商發(fā)出邀約。

雖然人們對機器人的需求與日俱增，但隨著越來越多商家進入租賃市場，機器人的租賃價格并沒有像去年那樣水漲船高。

翻閱擎天租和萬機易租里的商品價格，大多在3000元至5000元的水平，尚不足去年春節(jié)后的三分之一。擎天租上，在北京租一臺宇樹G1機器人日租金要4599元，而去年春節(jié)后宇樹G1日租金一度突破2萬元，進入四五月份日租金仍在15000元左右。

CIC灼識咨詢董事總經(jīng)理余怡然對媒體表示，機器人租賃“量增價跌”本質(zhì)上是目前市場的供需結果，市場正在邁入更平民化的培育期，平臺化將推動市場競爭由“設備供給競爭”逐步升級為“綜合服務與交付能力競爭”，有利于行業(yè)向更加規(guī)范和可持續(xù)的方向發(fā)展。

智元AGIBOT合伙人姜青松曾公開表示，機器人租賃市場的規(guī)模已經(jīng)在2025年突破了10億元，預計2026年不低于100億元。

02.“燒錢”換規(guī)模？

對平臺而言，更低的租金或許能帶來更多的單量，但對商家而言，走低的租金往往意味著更長的回本周期。

有不少做機器人租賃的商家表示，如今三五千元的日租金基本已經(jīng)觸底，沒有多少降價空間了。機器人在表演和執(zhí)行操作時需要工程師到場，租金收入還要刨去運輸費用、人工費等。2025年上半年，一些租賃商可以做到一個月可以回本，現(xiàn)在租賃價格從幾萬塊到幾千塊，租賃商的回本周期大大延長。以一臺宇樹G1機器人為例，產(chǎn)品售價22萬元左右，按照每月10天訂單，日均4000元租金收入計算，大概需要3年才能回本。

入駐租賃平臺后，商家還要負擔平臺抽傭的服務費，長期也是一筆不小的開支，而服務費也是租賃平臺主要的收入來源之一。

據(jù)了解，擎天租目前仍處于推廣階段，已經(jīng)對商家減免了這部分服務費。李一言曾在采訪中提到，擎天租已經(jīng)和投資人明確，所有融資都會用在用戶補貼，低價引流，通過所謂的“燒錢”去快速搶占市場，短期內(nèi)不考慮盈利。

國內(nèi)做機器人租賃的廠商約幾百家，擎天租已經(jīng)聚攏了其中的90%。擎天租聯(lián)席總裁李立恒表示，相比獨立商家，平臺化租賃能讓用戶跨品牌選擇，不受限于單一庫存，同時全國調(diào)度與統(tǒng)一履約標準，保障交付穩(wěn)定性與應急響應。平臺沉淀出大量的場景經(jīng)驗，讓機器人租賃成為“方案級支持”，而不僅僅是設備出租。接下來，擎天租將進一步深化其全國網(wǎng)絡布局。

互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師認為，機器人租賃行業(yè)的發(fā)展格局更接近二手交易賽道，未來或?qū)⒄Q生多家頭部獨角獸企業(yè)，類似擎天租這樣的平臺成為行業(yè)主流力量，而非由BAT等巨頭主導市場；未來，人們租機器人時，或許會像如今打車、訂酒店一樣，下意識地打開租賃平臺。

有了足夠的供給后，平臺需要考慮如何繼續(xù)提升租賃消費的熱情。足夠廣泛的需求規(guī)模是平臺做大市場、走向盈利的前提，然而，機器人租賃并不像打車那樣剛需、高頻。有入駐了擎天租、萬機易租的租賃商對貝殼財經(jīng)表示，目前從平臺上拿到的訂單數(shù)量并不多，比不上自有平臺的訂單數(shù)量，“大平臺的市場份額還沒起來”。

歸根結底，機器人租賃市場能長到多大，還是取決于機器人在具體場景里落地的情況；當機器人從“表演道具”真正進化為“生產(chǎn)力工具”，租賃需求才能突破年會、展會等季節(jié)性場景的限制，形成穩(wěn)定、高頻、可持續(xù)的商業(yè)閉環(huán)。

真正決定擎天租們能否成為下一個現(xiàn)象級平臺的，是尋常日子里，有多少企業(yè)愿意長期租用機器人替代人工，有多少家庭會習慣性地點開APP，租一臺機器人來打掃房間或陪伴老人。

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