宿命的鐘擺再次擺向了叮咚買菜。
2月5日，美團與叮咚買菜正式簽署股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以7.17億美元初始對價全資收購后者。此次戰(zhàn)略整合將重塑中國自營前置倉生鮮零售市場格局，美團在該細分領(lǐng)域銷售額躍居行業(yè)首位，超越山姆會員店等主要競爭者。
截至2025年9月，叮咚買菜在全國運營前置倉約1000個，加上美團旗下小象超市已布局的1000余個前置倉，整合后美團在自營前置倉生鮮賽道的倉儲網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將突破2000個，進一步鞏固其在即時零售領(lǐng)域的供應(yīng)鏈與履約能力優(yōu)勢。
時間僅僅倒回一個多月前，2025年12月26日，市場的主角還是另一位巨頭。當時，關(guān)于京東將收購叮咚買菜的傳聞甚囂塵上，以至于京東不得不出面公開辟謠雙方僅在部分品類有供應(yīng)鏈合作。
從京東到美團，緋聞對象換了又換，叮咚買菜這家在前置倉模式的刀尖上跳舞九年的公司，似乎終于要從“被收購”的流言蜚語中解放出來。
這不禁讓人發(fā)問：為什么總是叮咚買菜？這家公司究竟有何魔力，能讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭們前赴后繼，甘冒反壟斷審查的風險也要將其收入囊中？而這一次，美團的橄欖枝，會是叮咚買菜最終的歸宿嗎？
01
叮咚買菜為何總在“被收購”？
一家公司頻繁成為收購傳聞的對象，無外乎幾個原因：自身價值突出、所處賽道關(guān)鍵、同時面臨某種結(jié)構(gòu)性困境或轉(zhuǎn)折點，叮咚買菜恰好集齊了所有這些要素。
從公開數(shù)據(jù)看，叮咚買菜近兩年似乎走出了最艱難的時期。
2024年，公司首次在GAAP標準下實現(xiàn)全年盈利，凈利潤達到3.04億至4.2億元。進入2025年，其盈利態(tài)勢得以延續(xù)，第三季度營收66.6億元創(chuàng)歷史新高，Non-GAAP凈利潤1億元。
連續(xù)多個季度的盈利，終于證明了其商業(yè)模式在優(yōu)化運營后具備一定的可持續(xù)性。
然而，這份盈利成績單的背后，是依然脆弱的財務(wù)結(jié)構(gòu)。2025年上半年，公司凈利潤僅1.15億元，凈利率低至1.01%，同時資產(chǎn)負債率高達84%。低利潤與高杠桿共同反映出其盈利的“薄”與“險”，微薄的利潤水平難以抵御市場波動，高杠桿則增加了經(jīng)營風險。
此外，生鮮固有的高損耗、供應(yīng)鏈對批發(fā)市場的依賴，都使其毛利率提升困難重重。這種“實現(xiàn)了盈利，但盈利不夠厚實”的狀態(tài)，使得公司在面對巨頭資本碾壓和市場激烈競爭時，獨立發(fā)展的抗風險能力依然受到質(zhì)疑。
盡管挑戰(zhàn)重重，叮咚買菜依然是生鮮電商賽道中不可忽視的頭部力量。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2025年5月其在生鮮電商領(lǐng)域前10的市場份額保持在15%左右，與盒馬同為市場的領(lǐng)先者。
更重要的是，它深耕的前置倉模式，是滿足城市消費者即時性生鮮需求的核心基礎(chǔ)設(shè)施，尤其是即時零售大戰(zhàn)開啟后。
截至2025年第三季度，其前置倉數(shù)量在持續(xù)優(yōu)化中仍保持增長，當季新增17個，全年累計新增40個。
在生鮮零售這個線上線下加速融合、半小時達成為標配的今天，叮咚買菜遍布全國重點城市的前置倉網(wǎng)絡(luò)、成熟的即時履約體系以及積累的忠實用戶群，構(gòu)成了極高的戰(zhàn)略壁壘和收購價值。
對于意欲在即時零售戰(zhàn)場擴大版圖的巨頭而言，直接收購這樣一個成體系的“重資產(chǎn)”，遠比從零自建要高效得多。
生鮮電商市場雖大，但格局日趨集中，競爭白熱化。叮咚買菜正面迎戰(zhàn)著諸多強大的對手：阿里系的盒馬、美團旗下的小象超市（美團買菜）、采用不同模式的樸樸超市，以及京東到家、每日優(yōu)鮮等。
特別是美團買菜，在華東等核心區(qū)域與叮咚買菜短兵相接，競爭異常激烈。在巨頭林立的生態(tài)中，中型垂直平臺面臨的流量、資本、供應(yīng)鏈壓力與日俱增。業(yè)內(nèi)普遍認為，前置倉賽道最終可能只能容納少數(shù)幾家存活。
在這種“巨頭圍城”的預(yù)期下，作為最具代表性的獨立前置倉平臺，叮咚買菜的未來命運，是獨立上市發(fā)展，還是委身巨頭，自然成為行業(yè)持續(xù)關(guān)注的焦點，也為各種傳聞提供了滋生的土壤。
02
王興的“必答題”
為何非買不可？
叮咚買菜的價值被重估，恰好撞上了巨頭們對即時零售，特別是高頻生鮮品類的增長焦慮。
整個前置倉即時零售市場雖然目前滲透率仍不足1%，但其巨大的增長潛力已是行業(yè)共識。
根據(jù)艾瑞咨詢的測算，到2025年生鮮零售市場規(guī)模將達到6.8萬億元，其中社區(qū)生鮮板塊以年均12%的增速領(lǐng)跑，預(yù)計年內(nèi)市場規(guī)模達2.8萬億元，占整體生鮮消費的37%。這塊巨大的蛋糕，任何一個本地生活或電商巨頭都無法忽視。
對于美團而言，收購叮咚買菜是一次“王見王”的戰(zhàn)略合并。
美團的“Food+Platform”戰(zhàn)略早已將生鮮零售視為核心陣地。其自營的美團買菜業(yè)務(wù)，與叮咚買菜在模式、客群、甚至前置倉選址上都高度重合，是針尖對麥芒的直接競爭對手。在上海、北京等核心城市，雙方的“巷戰(zhàn)”早已白熱化。
即便美團買菜背靠集團的流量和履約體系，步步緊逼，大有后來居上之勢，但在巨大的時間成本和資金成本，美團最終選擇2025年底關(guān)停了該業(yè)務(wù)。商業(yè)史上，老大和老二的戰(zhàn)爭，最終往往是兩敗俱傷，讓老三、老四漁翁得利。
因此，通過收購直接消除最大的競爭對手，是結(jié)束這場消耗戰(zhàn)最快、最有效的方式。一旦美團與叮咚買菜合體，新的巨無霸將在前置倉領(lǐng)域形成絕對的統(tǒng)治力。屆時，市場將從激烈的雙寡頭競爭，變?yōu)橐患要毚蟮母窬帧?/p>
這意味著更強的議價能力、更低的獲客成本、以及更廣闊的盈利空間。這筆交易，買的不僅是叮咚買菜的資產(chǎn)，更是整個賽道的未來定價權(quán)。
這是美團搶占即時零售“戰(zhàn)略高地”的關(guān)鍵落子。
王興曾將美團的業(yè)務(wù)比作“食物”，而生鮮零售無疑是最高頻、最剛需的品類。隨著線上化的深入，萬物到家的“即時零售”已成為本地生活下半場競爭的核心。無論是美團閃購、美團買菜，還是餓了么、京東到家，都在這個萬億賽道里重兵布局。
美團的目標，絕不僅僅是“送外賣”，而是要成為本地生活所有服務(wù)的超級入口。而高頻的買菜業(yè)務(wù)，是鎖住用戶、提升平臺粘性的最佳工具。
收購叮咚買菜，將瞬間補齊美團在生鮮零售領(lǐng)域的最后一塊短板。它不僅能獲得叮咚買菜在華東市場的用戶和倉位，更能整合其深耕多年的生鮮供應(yīng)鏈能力，與美團現(xiàn)有的“閃電倉”模式、外賣履約網(wǎng)絡(luò)形成強大的協(xié)同效應(yīng)。
這將構(gòu)成一個覆蓋全品類、全時段的即時零售網(wǎng)絡(luò)，對京東、阿里乃至抖音等跨界而來的對手，形成一道堅固的護城河。
可以說，這筆收購的戰(zhàn)略意義，已經(jīng)超越了買菜業(yè)務(wù)本身，它關(guān)系到美團在未來十年即時零售戰(zhàn)爭中的最終地位。
03
“上岸”還是“陪跑”？
商業(yè)邏輯上的“天作之合”，在現(xiàn)實中卻可能撞上監(jiān)管的“南墻”。反壟斷審查，正是美團與叮咚買菜這筆潛在交易中，最不確定的X因素。
這并非杞人憂天，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的監(jiān)管環(huán)境在過去幾年發(fā)生了深刻的變化，“防止無序擴張”已成為頂層設(shè)計的重要方向。平臺經(jīng)濟領(lǐng)域的反壟斷執(zhí)法，也從過去的“寬松”走向“常態(tài)化”。
美團自己，就曾是這柄監(jiān)管之劍下的“受教者”。
2021年，美團因在外賣領(lǐng)域?qū)嵤岸x一”等壟斷行為，被國家市場監(jiān)督管理總局處以高達34.42億元人民幣的罰款。更早之前，阿里巴巴也因類似行為被罰182.28億元。
這些天價罰單清晰地表明，任何可能導(dǎo)致市場支配地位濫用、排除或限制競爭的經(jīng)營者集中行為，都將受到監(jiān)管機構(gòu)的嚴格審視。
美團買菜與叮咚買菜的合并，大概率會觸發(fā)經(jīng)營者集中的申報標準。審查的核心，在于如何界定“相關(guān)市場”，以及合并后是否會產(chǎn)生排除、限制競爭的效果。
如果“相關(guān)市場”被嚴格定義為“線上生鮮前置倉即時零售市場”，那么美團買菜與叮咚買菜的合并將產(chǎn)生一個巨無霸。
它們是這個賽道上最主要的兩個玩家，合并后的市場份額將在多個核心城市占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，這幾乎必然會引發(fā)監(jiān)管對競爭減損的擔憂。消費者可能會面臨更少的選擇和更高的價格，上游供應(yīng)商的議價能力也可能被削弱。
叮咚買菜的故事，是中國生鮮電商十年沉浮的縮影。它誕生于資本的狂熱，成長于模式的爭議，掙扎于盈利的困局，最終，它的歸宿似乎也無法由自己決定。
對于叮咚買菜和其背后的投資者而言，“被收購”或許是當前環(huán)境下最好的結(jié)局。這意味著結(jié)束單打獨斗的燒錢長跑，找到一個強大的靠山，實現(xiàn)“上岸”。
盡管這意味著估值的大幅縮水和創(chuàng)始人團隊的黯然離場，但在一個巨頭環(huán)伺的叢林里，這已是少數(shù)幸運兒才能得到的“體面”退場。
對于美團而言，這場收購是一次志在必得的豪賭。成功，則意味著它將在本地零售這場終極戰(zhàn)爭中獲得一枚關(guān)鍵的戰(zhàn)略棋子，進一步鞏固其在生活服務(wù)領(lǐng)域的霸主地位。
而對于整個行業(yè)來說，無論這筆交易最終能否成行，它都預(yù)示著那個依靠單一模式創(chuàng)新、憑借資本輸血就能成長為獨立巨頭的窗口期已經(jīng)關(guān)閉。未來的競爭，將是生態(tài)與生態(tài)之間的對抗，是巨頭們將一個個垂直領(lǐng)域的“零件”組裝成龐大戰(zhàn)爭機器的過程。
叮咚買菜終于擺脫“被收購中”，這句略帶悲情色彩的描述，或許正是所有垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司在互聯(lián)網(wǎng)下半場最真實的命運寫照。
它們奮力奔跑，最終的目的地，大概率是成為巨頭版圖上閃亮或者黯淡的一角。
特別聲明：本文為合作媒體授權(quán)DoNews專欄轉(zhuǎn)載，文章版權(quán)歸原作者及原出處所有。文章系作者個人觀點，不代表DoNews專欄的立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者及原出處獲取授權(quán)。(有任何疑問都請聯(lián)系idonews@donews.com)
