撰文 | 曹雙濤
編輯 | 楊博丞
題圖 | 豆包AI
每年春節(jié)的紅包大戰(zhàn)，素來是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的晴雨表。2026年，這場戰(zhàn)役的主角，悄然換成了AI。
當豆包、元寶、千問、文心一言攜巨資涌入這場全民狂歡，表面上是社交裂變、場景免單的玩法之爭，背后折射的卻是全球C端AI商業(yè)化的集體焦慮與突圍嘗試。
圖源：基于公開信息整理DoNews制圖
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“高DAU”是通往盈利的門票；但在AI時代，龐大的用戶規(guī)模卻可能轉化為沉重的算力“負債”。傳統(tǒng)“燒錢拉新→廣告變現(xiàn)”的路徑遭遇調(diào)整，全球頭部AI產(chǎn)品陷入商業(yè)化探索的困境中。
基于此，2026年的春節(jié)紅包大戰(zhàn)被賦予了全新的產(chǎn)業(yè)使命：它不再是單純的流量收割，而是一場關于“數(shù)據(jù)反饋”與“默認入口”的戰(zhàn)略豪賭。各大廠商砸下重金，并非為了復刻移動互聯(lián)網(wǎng)的增長神話，而是試圖通過這場全國規(guī)模的“壓力測試”，跑通從“用戶增長”到“模型迭代”的正向循環(huán)，爭奪那個可能決定未來十年格局的超級入口。
01.
從“買用戶”到“買路徑”
DoNews對元寶、千問、文心一言、豆包春節(jié)紅包活動的多輪實測后發(fā)現(xiàn)，2026年的AI紅包大戰(zhàn)已告別同質(zhì)化“撒錢”模式，呈現(xiàn)出顯著的生態(tài)稟賦差異化特征，各家均圍繞自身核心優(yōu)勢構建獲客閉環(huán)。
元寶深度綁定微信生態(tài)，主打“社交裂變與即時反饋”。其一，以瓜分10億元現(xiàn)金為核心，用戶每日登錄可領紅包，完成AI對話任務還能解鎖額外抽獎機會；其二，在微信好友對話場景，輸入元寶會自動出現(xiàn)福袋掉落動畫，實現(xiàn)一鍵跳轉；其三，在“元寶派”社群內(nèi)，用戶通過群聊、@機器人互動或發(fā)起“一起聽”“一起看”等協(xié)作行為，可觸發(fā)拼手氣紅包。
更關鍵的是，所有紅包均直接轉入用戶微信錢包，將提現(xiàn)門檻降至最低。騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在內(nèi)部員工大會上直言，“希望此舉能夠重現(xiàn)11年前的微信紅包時刻。”
圖源：微信、元寶APP
千問選擇“場景深耕與實物免單”路線，以“30億元春節(jié)請客計劃”切入本地生活。其核心權益是25元免單卡，用戶只需語音說出“千問幫我點奶茶”，即可完成核銷。為撬動拉新，平臺設置“邀請新用戶再得1張”的機制，最高可累計20張。
隨著活動推進，免單品類從奶茶逐步擴充至咖啡、快餐等，實現(xiàn)了AI能力與高頻消費場景的深度綁定。據(jù)千問官方數(shù)據(jù)，活動上線僅9小時，平臺奶茶訂單量突破1000萬單。
圖源：千問APP
文心一言延續(xù)“任務驅動”模式，以5億元集五?；顒訛檩d體，推廣產(chǎn)品核心能力。與過往不同，其?？ǐ@取任務全部圍繞AI深度交互設計，用戶需要完成語音通話、群聊對話、多輪邏輯交互等任務才能集齊福卡。
此外，前四輪集卡活動中，前1000名集齊“馬上發(fā)財”等稀有卡的用戶可獲萬元大獎，通過階梯式激勵篩選高價值用戶。
圖源：文心一言APP
字節(jié)跳動則依托“火山引擎+豆包”的組合，打出“春晚獨家+全鏈路互動”的王牌。作為2026年中央廣播電視總臺春節(jié)聯(lián)歡晚會獨家AI云合作伙伴，豆包深度參與直播全流程。
在產(chǎn)品端，用戶通過“豆包過年”專區(qū)體驗穿搭指導、新春文案生成、AI長輩合影等功能，即可參與抽獎，最高可領取8888元現(xiàn)金紅包。
圖源：豆包
盡管玩法迥異，但幾家大模型廠商的核心訴求本質(zhì)一致。這背后，是AI行業(yè)日益嚴峻的獲客現(xiàn)實與差異化的競爭格局。
一方面，廠商試圖調(diào)動集團資源，以實現(xiàn)低成本獲客，縮小與友商的差距。當前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，AI產(chǎn)品扎堆涌現(xiàn)，用戶注意力愈發(fā)稀缺，買量成本持續(xù)攀升。
公開數(shù)據(jù)顯示，Kimi在B站的CPA獲客成本已從2024年的30元，飆升至2025年底的50元以上。百度CEO李彥宏曾直言：“AGI是長期探索，推廣沒必要像豆包、Kimi這么激進?！睙X拉新的資金壓力，讓月之暗面決定大幅收縮產(chǎn)品投放預算。
另一方面，行業(yè)競爭呈現(xiàn)明顯的梯隊差異：字節(jié)靠速度制勝，阿里開源生態(tài)強勁但C端入場偏晚，騰訊則借助DeepSeek與微信生態(tài)快速追趕。AI產(chǎn)品榜數(shù)據(jù)顯示，2025年12月千問以323.13%的環(huán)比增長率大幅領先豆包的14.97%，但其28.43M的訪問量與豆包的106.59M仍存在明顯差距。
圖源：AI產(chǎn)品榜
始于2014年的春節(jié)紅包營銷，之所以歷經(jīng)多年仍被大廠沿用，除契合春節(jié)消費場景外，其強用戶感知、高社交裂變的屬性，使其成為當前AI行業(yè)高獲客成本背景下的最優(yōu)拉新路徑之一。例如，豆包、元寶、千問在2026年1月移動應用增長榜中，分別位列TOP1、TOP5、TOP6。
圖源：七麥數(shù)據(jù)
不止于低成本獲客，回溯國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)十余年發(fā)展歷程，春節(jié)紅包大戰(zhàn)已完成三輪完整迭代，每一輪均服務于當期互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的核心競爭訴求：
2014—2018年：以微信“搖一搖”、支付寶“集五?！睘楹诵妮d體，聚焦支付入口爭奪，核心目標是搶占移動支付市場份額、培育用戶移動支付習慣。
2021—2022年：伴隨短視頻爆發(fā)，以直播間拼手氣、平臺集燈籠為主要形式，核心指向短視頻用戶時長的搶占與用戶心智的滲透。
2023—2025年：在互聯(lián)網(wǎng)流量見頂背景下，京東30億元紅包、淘寶“發(fā)發(fā)樂”等活動，核心承擔電商行業(yè)拉新、促活、轉化的商業(yè)使命，助力平臺挖掘存量價值。
前三輪紅包大戰(zhàn)的核心商業(yè)邏輯高度一致，本質(zhì)是完成用戶“連接”閉環(huán)：通過激勵，實現(xiàn)用戶下載安裝、賬戶綁定、收發(fā)互動、平臺回流的全流程轉化。彼時，平臺的核心訴求是獲取用戶賬戶與入口占位，整體以“買用戶”為主，核心聚焦于用戶規(guī)模的快速擴張。
而2026年AI紅包大戰(zhàn)的核心變革，在于從“買用戶”轉向“買使用路徑”。無論是每日登錄任務、AI交互引導、語音指令觸發(fā)，還是場景化核銷落地，廠商的核心商業(yè)訴求是構建一套完整的AI用戶使用閉環(huán)：產(chǎn)生需求→掌握方法→解決問題→形成習慣，最終實現(xiàn)用戶從“被動參與”到“主動使用”的轉化。
換言之，本輪AI紅包大戰(zhàn)的核心本質(zhì)，并非培育用戶對AI產(chǎn)品的情感偏好，而是通過降低使用門檻、縮短學習周期，實現(xiàn)AI產(chǎn)品的常態(tài)化滲透。
平臺通過提供標準化交互模板、任務化引導流程，降低用戶的學習成本；同時以紅包、免單等激勵手段作為風險兜底，對沖用戶首次使用不順的體驗損耗，提升其持續(xù)嘗試的意愿。其最終商業(yè)目標，是最大化縮短AI產(chǎn)品的“需求產(chǎn)生→產(chǎn)品打開→任務完成→結果回流”全鏈路，為后續(xù)用戶留存、商業(yè)化變現(xiàn)及生態(tài)構建奠定基礎。
02.
數(shù)據(jù)與反饋的“質(zhì)量規(guī)模效應”
玩法差異的背后，本質(zhì)是AI正徹底重塑移動互聯(lián)網(wǎng)的盈利邏輯。移動互聯(lián)網(wǎng)的核心商業(yè)模式，是圍繞DAU與用戶時長展開的流量生意，平臺通過交叉銷售最大化單用戶價值：外賣等高頻剛需場景成為流量爭奪焦點，字節(jié)跳動依托多款億級日活APP，支撐巨量引擎成為國內(nèi)頭部廣告平臺；互聯(lián)網(wǎng)金融的高利潤空間，也曾讓金融功能成為各類APP的標配。
但進入AI時代，傳統(tǒng)的流量邏輯徹底失效，高DAU反而可能成為平臺的“負債”，核心源于三大不可逆轉的行業(yè)變革。
其一，算力成本剛性上漲，規(guī)模不經(jīng)濟成為常態(tài)。通用大模型的C端用戶規(guī)模越大、調(diào)用頻次越高、使用場景越深，廠商在算力、帶寬、推理環(huán)節(jié)的成本便會直線攀升。
據(jù)Semianalysis測算，若將ChatGPT全面接入谷歌每次搜索，僅硬件與網(wǎng)絡投入便超過1000億美元。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)“邊際成本趨近于零”的規(guī)模效應相反，AI行業(yè)呈現(xiàn)出“規(guī)模越大、成本越高”的獨特特征，流量紅利徹底讓位于成本壓力。
其二，傳統(tǒng)廣告變現(xiàn)路徑嚴重受阻。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，搜索廣告之所以高效，核心在于用戶意圖明確，平臺可通過標簽化實現(xiàn)廣告與需求的精準匹配。但在AI對話場景中，用戶意圖具有不可預測性、突發(fā)性與模糊性，強行植入廣告會顯著破壞交互體驗與回答質(zhì)量。Semianalysis同樣指出，若將ChatGPT直接套用到谷歌現(xiàn)有搜索業(yè)務中，將造成約360億美元的收入損失，商業(yè)化沖擊迎來挑戰(zhàn)。
圖源：Semianalysis
其三，網(wǎng)絡效應邏輯徹底重構。微信的核心價值來自“網(wǎng)狀拓撲結構”，用戶之間的強關聯(lián)形成難以替代的社交壁壘；而AI助手屬于典型的“星型結構”，價值取決于用戶與模型之間的能力綁定，而非用戶之間的相互連接。這種模式缺少移動互聯(lián)網(wǎng)的“同側網(wǎng)絡效應”，難以依靠用戶規(guī)模自增長形成強壁壘。
更關鍵的是，當前的通用大模型仍深陷留存率偏低的困境。例如，a16z合伙人Olivia Moore指出，Sora2用戶的30天留存率僅1%，60天直接歸零。
這一數(shù)據(jù)并非個例，而是當前C端AI產(chǎn)品的普遍痛點——即便能靠投流堆出高日活，也難以留住用戶，核心癥結在于“數(shù)據(jù)幻覺”：缺乏高質(zhì)量的真實用戶反饋，模型無法持續(xù)優(yōu)化，用戶體驗難以突破，最終導致用戶流失。
上述三大變革共同導致，全球C端AI大模型仍處于商業(yè)化探索初期，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)“燒錢拉新→免費留存→付費轉化”的成熟路徑，在AI賽道難以直接復制。海外市場中，今年1月GPT月活已突破9.3億，但據(jù)BI預測，其2026年虧損仍將高達160億美元。
圖源：AI產(chǎn)品榜
國內(nèi)市場中，豆包依托抖音流量池實現(xiàn)月活破億，通過內(nèi)容種草、自發(fā)傳播實現(xiàn)低成本獲客，但長期免費模式下，商業(yè)化突圍依然是亟待破解的難題。
若想破解商業(yè)化困局，核心在于以質(zhì)量領先為基礎，打破“數(shù)據(jù)幻覺”。這一破局路徑的核心，是構建一套正向循環(huán)：更多用戶→大模型承接更多真實任務與高質(zhì)量反饋→模型與產(chǎn)品體驗持續(xù)優(yōu)化（更穩(wěn)、更能解決實際需求）→用戶留存率更高、口碑更強→獲客成本更低、付費轉化效率更高→用戶生命周期價值（LTV）提升→有更多資源投入算力、產(chǎn)品迭代與安全優(yōu)化→體驗進一步提升→吸引更多高價值用戶。
這一正向循環(huán)的核心，并非“用戶越多越好”，而是“真實、有價值的用戶反饋越多越好”——無效流量（如薅羊毛）無法產(chǎn)生高質(zhì)量信號，反而會增加算力成本，這也是廠商從“拼數(shù)量”轉向“拼質(zhì)量”的核心原因。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2025年下半年豆包用戶規(guī)?？焖偻黄坪?，團隊重心已從“追求用戶數(shù)量第一”轉向“提升用戶質(zhì)量與有效使用”，重點判斷哪些功能具備長期增長潛力、哪些生成效果真正滿足用戶需求。
這意味著本輪紅包大戰(zhàn)中，廠商搶奪用戶的真正目的，從來不是簡單的流量堆砌、追求短期榜單排名提升，而是獲取真實使用數(shù)據(jù)、驗證場景落地能力、完成模型迭代與產(chǎn)品打磨。只有實現(xiàn)規(guī)模、場景、技術三者協(xié)同，才能形成“用戶增長→反饋迭代→體驗提升→留存轉化”的正向循環(huán)，真正打破“高流量、高虧損”的魔咒。
例如，紅包帶來的短期流量不可持續(xù)，薅羊毛行為普遍存在。如何讓AI與人性博弈、規(guī)避薅羊毛帶來的無效流量，如何在紅包熱潮褪去后，依靠產(chǎn)品力留住用戶，成為各大廠商的核心考題。這也印證了行業(yè)核心邏輯：規(guī)模只是基礎，基于高質(zhì)量數(shù)據(jù)的產(chǎn)品體驗與真實價值，才是AI廠商的長期壁壘。
正如花旗研報所言：“此次紅包大戰(zhàn)并非一次簡單的春節(jié)促銷，更像是中國AI助手邁向全民級應用拐點的重要驗證窗口。這是第一次全國范圍、真實用戶密度下的產(chǎn)業(yè)級壓力測試。大廠的終極考題，不僅在于戰(zhàn)時能否拿下流量，更在于節(jié)后能否維持高日活、高使用頻次。這場戰(zhàn)爭的真正分水嶺，將是工具型AI與平臺級AI的最終分水嶺。”
03.
爭奪下一代互聯(lián)網(wǎng)超級入口
2026年的AI紅包大戰(zhàn)，看似是營銷層面的短兵相接，實則是各大廠商對下一代互聯(lián)網(wǎng)超級入口的戰(zhàn)略卡位。這場爭奪與前三輪紅包大戰(zhàn)在底層邏輯上具有高度“傳承性”：在注意力稀缺的時代，誰掌握了入口，誰就能最大限度降低獲客成本、提高用戶回訪頻率，并利用用戶的“路徑依賴”建立行業(yè)話語權，最終擴大市場份額。
但與移動互聯(lián)網(wǎng)時代單純的“流量入口”不同，AI時代的入口之爭，呈現(xiàn)出“生態(tài)稟賦決定賽道，用戶心智決定壁壘”的全新特征。移動互聯(lián)網(wǎng)的入口價值，取決于其背后的商業(yè)模型效率：搜索入口因用戶意圖明確，廣告價值最高，這也是抖音持續(xù)加碼搜索的核心原因；本地生活入口因決策鏈路短，轉化效率最優(yōu)；社交入口因關系鏈強，裂變成本最低。
進入AI時代，國內(nèi)廠商的入口爭奪不再是“通用功能的比拼”，而是“既有生態(tài)的AI化延伸”。廠商的核心壁壘，建立在過往數(shù)十年沉淀的數(shù)據(jù)與場景之上，這種壁壘幾乎無法被跨賽道復制：字節(jié)旗下即夢AI在2026年1月沖上全球總榜TOP11，核心依托的是抖音龐大的內(nèi)容生態(tài)，實現(xiàn)視頻生成技術與內(nèi)容消費場景的深度融合；美團上線AI助手“問小線”，則牢牢鎖定“本地生活服務”這一高頻入口，依托其無可替代的供應鏈與履約優(yōu)勢，打造出差異化的服務體驗。
圖源：AI產(chǎn)品榜
對于國內(nèi)廠商而言，紅包大戰(zhàn)的意義在于，利用春節(jié)這一全民場景，將用戶從熟悉的“超級App”引導至新的“AI入口”，完成“生態(tài)內(nèi)的遷移”。這種基于既有生態(tài)的入口爭奪，決定了玩家的上限，也解釋了為何本輪大戰(zhàn)各家玩法差異巨大——所有人都在試圖將AI植入自己最擅長的場景，將“場景優(yōu)勢”轉化為“AI入口優(yōu)勢”。
如果說國內(nèi)廠商的入口爭奪是“生態(tài)內(nèi)的內(nèi)卷”，那么海外科技巨頭的打法則更為激進——直接將AI植入操作系統(tǒng)、瀏覽器、辦公軟件等底層基礎設施，爭奪的是“系統(tǒng)級默認入口”。這種戰(zhàn)略選擇旨在從根源上定義用戶習慣。
微軟將Copilot打造成Windows系統(tǒng)的底層能力，在Win11開機初始化（OOBE）階段就設置“試用Copilot”入口，讓用戶從裝機第一步就建立“系統(tǒng)即AI”的心智；谷歌加速推進“Gemini替代Google Assistant”的進程，并將其深度嵌入Workspace辦公套件的側邊欄，搶占“生產(chǎn)力入口”；蘋果則將AI作為iOS/macOS的核心系統(tǒng)能力，依托其封閉的硬件生態(tài)，構建起“端側AI”的入口壁壘。
海外巨頭的邏輯清晰且殘酷：誰能成為用戶設備上的“默認AI”，誰就掌握了未來所有交互的第一觸點。而入口的終極價值，在于能否轉化為可持續(xù)的商業(yè)回報。當前，谷歌（Alphabet）通過全棧式AI技術布局，為行業(yè)提供了“入口變現(xiàn)”的終極范本。
財報數(shù)據(jù)顯示，2025財年谷歌總營收同比增長15%至4028.36億美元，凈利潤同比增長32%至1321.7億美元，凈利潤率高達32.8%。這一亮眼成績的核心，在于谷歌構建了“自研芯片→云基礎設施→大模型→全場景應用→多元變現(xiàn)”的垂直一體化AI盈利鏈：在C端，AI優(yōu)化搜索體驗，帶動搜索廣告收入同比增長17%；依托Gemini功能溢價，Google One、YouTube等訂閱服務付費用戶突破3.25億，YouTube全年廣告+訂閱收入超600億美元；Gemini月活達7.5億，為高階功能訂閱奠定了堅實基礎。
在成本端，AI技術的迭代更實現(xiàn)了顯著降本：2025財年Gemini服務單位成本降低78%，疊加自研TPU芯片與數(shù)據(jù)中心的規(guī)模效應，持續(xù)擴大了盈利空間。谷歌的盈利實踐證明，只有將AI入口與既有現(xiàn)金流閉環(huán)（廣告、訂閱、企業(yè)服務）深度綁定，才能破解“高DAU、高虧損”的行業(yè)魔咒。
圖源：基于谷歌財報整理DoNews制圖
2026年很可能成為AI行業(yè)“入口爭奪的定局之年”，也是商業(yè)化從試驗走向規(guī)模驗證的關鍵節(jié)點。隨著AI被全面嵌入操作系統(tǒng)、搜索引擎、辦公套件與超級App的核心鏈路，競爭焦點已從“誰的模型更聰明”，徹底轉向“誰是用戶的默認選擇”。
春節(jié)紅包大戰(zhàn)，正是這場爭奪戰(zhàn)的“加速鍵”——它以“強制使用路徑”的方式，完成大規(guī)模用戶教育、暴露產(chǎn)品短板，并檢驗高并發(fā)場景下的成本控制能力。需要強調(diào)的是，即將到來的“商業(yè)化大年”，紅利更可能屬于擁有入口與生態(tài)的巨頭，而非所有通用AI助手。這場戰(zhàn)爭的真正分水嶺，不在于紅包發(fā)了多少，而在于三個核心指標：入口能否固化為用戶習慣、收入能否覆蓋推理成本、單位經(jīng)濟學是否持續(xù)改善。
對于所有玩家而言，紅包只是敲門磚。真正的戰(zhàn)爭，始于用戶習慣養(yǎng)成的那一刻。
